Kiinnostaako liiketoiminnan kehittäminen Kaakkois-Aasiassa liittyen design huonekaluihin ja sisustamiseen, tieto- ja viestintäteknologiaan, terveys- ja lääketieteen teknologiaan tai rakentamisteknologiaan? Jos vastaus on myönteinen, kannattaa tutustua EU:n sponsoroimaan Business Avenues -ohjelmaan. Se tarjoaa ohjelmaan valituille PK-yritysten edustajille vajaan viikon verkostoitumismatkan Singaporeen sekä toiseen Kaakkois-Aasian maahan. Matkoja on tarjolla myös Etelä-Koreaan ja Kiinaan.
Singaporen kansainvälinen vesiviikko (Singapore International Water Week) käynnisti EU Business Avenues -ohjelman, jolla tuodaan tuhat EU-maiden PK-yritystä eri sektoreilta Kaakkois-Aasian markkinoille seuraavien viiden vuoden aikana. Ensimmäisenä olivat vuorossa Cleantech ja erityisesti vesiosaamista edustavat PK-yritykset. Mukaan pääsivät Suomesta iisalmelainen SansOx sekä hiljattain amerikkalaisomistukseen siirtynyt Pegasor.
”Järjestelyt ovat olleet erinomaiset. Jo ensimmäinen messupäivä Singaporessa oli tämän matkan väärti", totesi SansOxin kansainvälisestä myynnistä vastaava Jukka Hakola. Iisalmelaisen vedenpuhdistusteknologiaan erikoistuneen SansOxin tavoitteena on löytää jakelija Aasian alueelta. EU:n puolelta oli järjestetty match-making palvelua yritysten esittämien toiveiden mukaisesti. SansOx kertoi kolmen messupäivän aikana tavanneensa lukuisia varteenotettavia yhteistyökumppaneita.
Singaporessa joka toinen vuosi järjestettävä kansainvälinen vesiviikko pidettiin yhdessä CleanEnviro -konferenssin ja Cities Summitin kanssa. Yhteensä tapahtumiin osallistui 20 000 kävijää eri puolilta maailmaa.
EU:n yhteisellä messuosastolla oli toisena suomalaisyrityksenä ilmansaasteisiin erikoistunut Pegasor. Yrityksellä on jo vahva verkosto Kiinassa, jonka avulla se on hiljattain löytänyt amerikkalaisomistajan. Singaporeen tultiin kuitenkin katsomaan mahdollisuutta laajentaa toimintaa myös Kaakkois-Aasiaan, kertoi Pegasorin toimitusjohtaja ja perustaja Markku Rajala.
Tänä vuonna haku EU Business Avenues-ohjelmaan tapahtui netissä täytettävällä lomakkeella. Hakemusta seurasivat haastattelut, joiden perusteella yritykset valittiin ohjelmaan. Yritysten oli oltava PK-yrityksiä, joilla oli
Yritykset kutsuttiin Brysseliin etukäteisinfoon ja koulutukseen, jossa kerrottiin Kaakkois-Aasian markkinamahdollisuuksista. Samalla heitä valmennettiin saamaan paras hyöty matkasta, joka Singaporen lisäksi suuntautui Vietnamiin. Ho Chi Minhissä oli järjestetty Business Match-Making -seminaari.
EU Business Avenues on toiminut jo vuosien ajan Japanissa ja Etelä-Koreassa saaden hyviä tuloksia aikaiseksi. Kaakkois-Aasian Business Avenues tulee tuomaan seitsemän eri sektorin yrityksiä Singaporen kautta ASEANin alueen nopean talouskasvun markkinoille.
Singapore Energy Weekille (24.–28.10) tuli yli 50 vihreän energian ja teknologian yritystä. Näistä kaksi oli suomalaisia: Norsepower ja AC to SG Software. Singapore International Energy Weekin EU:n yhteisesiintymisen jälkeen yritykset vietiin Malesiaan. Tästäkin suomalaisten kokemukset olivat erinomaiset.
Lisää tietoa vuoden 2017 EU Business Avenues vierailuista Kaakkois-Aasiaan löytyy ohjelmakalenterista. Myös Koreaan ja Kiinaan kohdistuvat tapahtumat löytyvät samasta kalenterista.
Yrityksille ei osallistumisesta tule muita kustannuksia kuin lentolippujen maksaminen Singaporeen ja seuraavaan kohteeseen. Hotellimajoitukseenkin saa 1000 euron avustuksen. Näkyvyys yhteisellä osastolla on paljon parempi kuin yksittäisenä yrityksenä tai muutaman maan ryppäänä. Business Avenues rakennuttaa pienet yksityiset osastot yritysten käyttöön, mutta esim. roll-uppeja tai muuta materiaalia kannattaa itse tuoda paikalle. Suurlähetystöstäkin voi pyytää materiaalia lainaksi.
Yritykseltä vaaditaan vain kiinnostusta löytää uusia markkinoita, asiakkaita ja partnereita ja ajallista panostusta hyvään valmistautumiseen, tavoitteiden asettamiseen ja hyvän jälkityön tekemiseen ja saatujen kontaktien jatkohoitoon.
Ohjelmaan valitut yritykset matkustavat Singaporeen sekä Indonesiaan. Matka ajoittuu Singaporen kansainväliseen designviikkoon, jonka aikana ryhmä osallistuu International Furniture Fair –messuille. Ryhmä tapaa lisäksi mahdollisia asiakkaita ja kumppaneita Indonesiassa järjestettävässä erillisessä tapahtumassa. Hakuaika päättyy 18.11.2016.
Yritykset osallistuvat CommunicAsia -konferenssiin sekä näyttelyyn Singaporessa ja Thaimaassa järjestettävään omaan erillistapahtumaan. Tähän yhteyteen on suunnitteilla myös Suomi100 Singapore oheisohjelmaa suomalaisille yrityksille.
Yritykset osallistuvat matkalle Singaporeen ja Thaimaahan. Päätapahtumana toimii Medical Fair Thailand.
Yritykset osallistuvat Philconstruct -tapahtumaan Filippiineillä ja omaan tapahtumaan Singaporessa.
Lisätietoja EU Business Avenues -tapahtumista löydät verkosta. Hae mukaan rekisteröitymällä palveluun ja täyttämällä verkkosivuilta löytyvä ilmoittautumislomake.
Paula Parviainen, Riku Mäkelä
